就产品而产品，虽然也能卖出一些产品，但要想有源源不断、持续长久的业绩，真的很难，一来是因为现如今是一个不缺产品的时代，你家有，别人家同样会有，二来是因为产品更新迭代太快太快，你说自家产品最新颖，最时尚，很快别人家的新款就把你给覆盖了。

所以说，要坚持产品思维的营销方式已经不适应当下的形势了，用通俗的话来说，不要做产品的二道贩子，那要怎样去营销呢，你得赋予产品不一样的能量，赋予其独特的故事和意义，给产品带来不一样的价值，让客户买到后，有不一样的感受。

这一点，某款矿泉水就做得非常棒，他们在瓶子的显眼位置上标出，您每喝一瓶XX水，您就为希望工程捐出了一分钱。当你看到这句话的时候，是不是就立马会对这个品牌产生好感，喝啥不是喝呢，对吧，喝了这款水，还能做好事，何乐不为呢？对于普通人来说，要想做善事，做公益，还真不知道有什么样的途径，如今买一瓶水，就能做到，简直就是举手之劳的事情，这个时候，这瓶水的意义就非常不一般了，它被赋予了跟希望工程有关的内涵，自然不一般了。

再举个例子，边疆有一个企业生产骆驼奶，营养非常高，可因为大家的认知度不高，很少有人知晓，在很多人的认知里面，甚至都不知道骆驼还能产奶，销量很是一般。后来经过高手指点，他就是赋予了骆驼奶不一样的故事和特定的意义，他告诉大家买骆驼奶的意义在哪里，喊出了“一杯骆驼奶支持祖国边疆稳定”的口号，让大家知道，你买骆驼奶，不仅仅是因为营养价值高，而且还为祖国边疆的稳定出了一份力量，一下子，爱国之情，跃然纸上。

确实如此，边疆需要建设，需要稳定，需要大家的大力支持，很多老百姓不知道自己该怎样去爱国，怎样去支持边疆的稳定，而如今你告诉他，只要你买了骆驼奶，就等于为祖国边疆的稳定出了一份力了，奶，大家本来就要喝的嘛，喝啥不是喝呢，对吧，不仅强壮了自己的身体，而且还支持了祖国边疆的稳定，这么有意义的事情，为什么不去做呢。一下子，这杯骆驼奶就被赋予了独特的故事和意义，变得跟原先孤零零的产品完全不一样了。

要想做好销售，就得跳出原先的产品思维，就产品而产品，会让你没什么好说的，让客户觉得很反感，怎么整天除了产品还是产品，令人生厌。而要改变这种状况，就得赋予产品以新的内涵，特定的故事，赋予产品新的意义，在客户的想法、愿望跟你的产品之间架起桥梁，想客户所想，急客户所急，你替客户着想了，他自然会有“这就是我想要”的感觉，既然是他自己想要的，最后的成交不就是顺其自然的事情了嘛。

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